怎么做淘宝直播推广(淘宝直播如何推广)

怎么做淘宝直播推广,淘宝直播如何推广

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淘宝直播如何做需要注意哪些问题

淘宝直播怎么运营

淘宝直播没人看怎么办怎么才能吸引粉丝

淘宝直播直通车可以推广珠宝吗

一、淘宝直播如何做需要注意哪些问题

淘宝直播自2016年上线以来，无论是量级，市场热度，还是操作完善度，直播多样化，都已经进入了成熟期，一直以来有很多人在渲染，直播风口已经过了，但是一个个量级的突破，打脸比较响，何况这部分人，绝大多数是没有参与直播，或者浅尝即止的人。

做直播，现在不再是简单的参与就可以爆发，而是要求精细化，内容化，所以一些简单的操作，直播机构和运营公司，不再当做机密，很多平台都可以找到相关的直播规则和操作细节，但是要做好，切不可脱机取巧，浅尝即止，好高骛远，薇娅、李佳琦毕竟是少数，多学习，多完善，多下功夫，肯定有收获。

第一：开始直播前，我们要先进行直播预告。最简单的方法就是短视频预告，在直播开始前3-5天左右的时间我们可以大量发布跟直播内容有关联的优质段视频，可以在视频里标注直播时间。也有不少主播会直接在个人主页里加上自己直播的时间，告诉粉丝到时前来观看，让粉丝养成固定观看直播的习惯。

第二：新主播刚开直播，经常会面临着没有流量，成交额为零的问题，推荐一些比较基础的直播推广方法，付费的大家可以选择直接购买官方流量助推，增加直播间观看人数。

第三：主播要对直播内容了如指掌。直播内容包括直播流程，产品介绍，以及直播间互动等等。只有你真的对直播做到全面了解，才能通过自己的语言描述给观众带来一种身临其境的感觉，你的专业性可以大大的提升用户对你的信任度，从而增加成交量。

第四：直播过程中，直播要积极跟用户进行互动，要及时回答用户的问题。如果新主播放不开，不知道怎么互动的，可以直接在直播过成功设置福利环节，帮你增加了人气的同时还能延长用户在你直播间停留的时间。

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我来给你想要的答案。

你要销售的产品。你要知道如何推广销售。

怎么吸引人购买你的产品

直播的时候就是说一些。其产品的功效有哪些功能？

你卖的产品的各种能力啊。各种功效。

如衣服就是讲其材质，面料，等等……

直播首先要搞懂平台的流量运算机制，否则付出再多努力也白搭。

首先要明白的一点是：淘宝平台的直播人数是淘宝官方推荐的，就像抖音一样，官方想要让多少人去你那看，就有多少人去你那看。但毕竟官方的份额是有限的，不可能照顾到每一位新手主播，在这种情况下，按平台的规则他不推荐你也是很正常的。在保证内容的前提下，去购买一些流量也是很多新手主播常用的做法。推荐使用流量补补或海淘流量助手这类的平台来发布观看任务。在线人数少的时候多发布任务，人气上来后可以酌情少发，当你的直播点击率上来以后，这样更容易被官方推荐。

第二点，不仅要考虑自身存在的问题，还要把同期竞品的直播考虑进去。直播不是你一个人单枪匹马征服顾客，而是一群卖家在赛道上摇旗呐喊，如果你的整场直播下来都是干货福利，但是直播标签不明确，顾客和粉丝很容易被竞争对手吸引过去。有时候官方没办法精准定位您的直播属性，就没办法根据您的属性匹配相应的流量。也就是说，不是你的直播没人看，而是因为直播标签不明确的问题，让本该是属于您的流量被竞争对手抢走了。

第三点，提升自身的主播等级，积极养号。淘宝直播为了带动平台的发展，鼓励更多的卖家参加直播，往往会启动一些机制挖掘有潜力的新人主播。比如“主播成长”系统，给主播设立不同的等级，通过完成基本经验任务获得：广播每1分钟可获得1个体验点，每天最多200点，多余的不再累积。

或者额外的体验任务获得：在观众点赞，评论，关注和转发之类的互动活动之后，平台会授予额外的经验奖励，这些奖励每天都会结算。最高奖励是每天100点。

第四点，巧用淘宝上的活动，为自己的账号增长粉丝。淘宝组织的大型和小型活动，各种主题的直播和月底排位赛都是洗牌过程。正式活动和正式任务完成得越好，排名就越高，这说明您具有实力并且不会浪费官方分配给你的流量。
这样一来官方也就会更偏爱您的直播。

事实证明，在直播赛场竞争如此强烈的情况下，有好产品，会吆喝不一定能杀出重围，学会顺应官方平台的机制，运用流量辅助工具是避免做无用功的前提。

电商直播卖货的市场份额在快速增长，2018年淘宝直播带货GMV就达到了1000亿，未来3年要达到5000亿，可见市场潜力巨大，对于小白卖家如何应对，首先基本的直播带货流程你需要熟练掌握，然后再不断反复实践和积累就可以了。

一、基础工作

1、每天

（1）常规事项：

①14:00-14:30：获取一次店铺相关的活动、资源、节奏信息；

②15:00前：上报前一天直播数据，更新并于客户群内分享3天前直播数据、更新并封档7天前直播数据；

③15:30前：报审次日（或次日后的下一场）直播的审批单；

④16:00前：发布次日（或次日后的下一场）直播预告。并上好链接，钉钉群内公示同步；

⑤17:00前：审定主播次日（或次日后的下一场）直播的大专题和小主题；

⑥17:30-18:00:获取一次店铺相关的活动、资源、节奏信息；

（2）跟进事项

①客户交办的临时事项；

②上级领导交办的临时事项；

③周报和月报中提出的问题解决方案；

（3）直播前准备

①开播2小时前，检查直播间卫生和产品陈列，并于钉钉提报检查结果及矫正的结果；

②开播1小时前，清理推流电脑内垃圾文件，检查有无安装非特许软件，更换当日所需的所有贴屏信息及公告文本；

③开播1小时前，检查主播是否正常到岗，并跟踪解决；

④开播30分钟前，检查导购是否熟悉当日流量构成、直播目标、活动机制、产品机制和权益规则；

⑤开播15分钟前，检查导购是否做好样品准备、推流准备；

（4）直播中控制

①约定开播点，检查主播、导购是否执行推流，推流画面，声音是否正常；

②开播5分钟内，监控主播和导购是否能够迅速进入状态并执行计划，如有问题，快速解决；

③开播10-15分钟，检查直播是否在精选，预估当日直播流量，若预估值低于计划值，第一时间实施应急流量机制；

④开播30分钟内，跟踪同时在线人数和互动情况，超过计划值时，点击粉丝推送；

⑤全程监控主播和导购的仪表仪态、表达状态、讲解互动、引导宣传、行为举止，发现问题第一时间矫正，情节严重的调拨其他主播、导购顶班；

2、每周

（1）每周三前完成上一周周报并在群内分享；

（2）每周五前，根据当周形势调整下一周任务、计划、排期和运营细节；

（3）每周至少组织一次主播、导购进行见面会议，根据当前工作需要择定会议主题：总结计划会、内容共创会和问题问诊会；

3、每月

（1）每月26日前，完成下一自然月的任务、计划、排期、运营节奏制定，钉钉报批，审核通过后同步至客户沟通群，并组织相关主播进行会议学习；

（2）每月5-7日，完成上一自然月的复盘报告，并根据复盘结论，调整当月的任务、计划、排期和运营节奏；

（3）根据品牌需要及业务进展组织项目成员和客户的沟通会；

（4）根据团队需要组织对主播的直播基础能力、专业能力、品牌与产品知识能力培训；

4、每季度

（1）每季度第一个月的20日前，完成上一个季度的总结报告；

（2）每季度至少对直播间进行6次包装优化，至少对直播间进行2次布景优化；

5、每年：每年度第一个月的20日前，完成上一年度的总结报告。

二、创新工作

1、活动玩法；

2、社群促活；

3、流量挖掘。

二、淘宝直播怎么运营

做好一个店铺，最核心的就是产品，其次是运营技术，再就是资金。很多商家做运营的时候每天都在头疼的事就是怎么开车，怎么获得更多流量。而淘宝直播是增强粉丝黏性特别好的一种引流吸粉方式。直播的技巧和一些注意点：一、产品与店铺类目相关首先大部分卖家直播间都会有一个磨合的过程，不过不管你想卖什么都要先找好产品，直播间刚开始做，淘宝都会多多少少给推荐流量，但是你想让进店访客成交，就必须有可信度高，有优惠力度的产品。只要形成一次交易有了信任度，下次进你店的几率就越大。所以你一开始选的这个产品价格一定要低，而且是直播间的常规产品。二、产品款式必须好看淘宝直播的人群基本女性占比多，至少是在85%以上的，她们买东西的时候基本是不理性的，当主播带动情绪高涨的时候她们就会达成成交。再有就是款式，视觉消费者对款式的要求也是很高的。不要觉得你的价格够便宜就一定有人购买，所以你的直播间产品不但要性价比高还要够好看！三、价格区间在直播的过程中，一直都在卖一个价格的产品，或者2-3个价格的产品，比如你卖饰品的，全场下来都是100+，300+，500+。想让产品成交，这个时候有必要拿出一款客单价高的产品，可以多弄几个客单价的产品。并且在直播介绍的时候去做对比，拉高粉丝的心理期待。四、产品多样化我们做直播玩的就是粉丝营销。所以要留住老粉丝，就需要考虑到产品的多元化了，我们要做到就是让她们在直播间买买买。比如你做女装的，你卖了大衣，毛衣，当然还可以卖裤子，连衣裙，羽绒服等等太多了。这块就不多说了。产品的结构上，重点的爆款产品，尽可能多设置搭配款，产品要应季，符合当下需求，根据库存来适合推。五、发布直播预告提前做好直播预告为活动预热，当直播开始的时候就可以相应地获取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主题和内容，标题要求字数：12个字以内（手机发布16个字），“内容亮点+权益（利益）”这两者都不能少。再有就是图片清晰创意，不要文字，拼接或其他信息，杜绝牛皮癣。这样也让小二挑选优质的直播内容推广，这样有利于获得直播浮现权，同时直播内容主图可以更好地利用大数据获得精准流量。六、如何获得老粉丝主播个人魅力和内容，直播过程中可以引导粉丝发表意见评论，猜价格，闲聊大众话题等等。也可以利益诱惑，多发优惠券，折扣券等。对于打折，优惠这种词，对于买家来说比较有吸引力，有利于产品转化，也能促进粉丝关注。在停留时间上，可以做出送礼物的活动或者限时抢购秒杀，定时开抢等。直播开通后需要注意哪些问题？一、利用好淘宝直播间的扶持期淘宝有了直播权限从第一场直播开始算，这一周就是直播的扶持期，给到的流量相对还是可以的。这个规则一定要了解清楚，不要浪费这个机会。开播之前，产品，主播脚本，直播步骤，对应话术，产品准备都要提前弄好，然后发预告开始直播。抓住合适的时间点。二、有序开播，增加直播权限一般直播间的流量除了播主自身的粉丝以外，其他都是前期通过千人千面系统匹配进来的，发预告不仅能带来可观的流量，直播标签，标题等都是需要详细去规划的。但是在前期，尤其是前三个月的培养过程中，人气会进入一个瓶颈期，流量增长也不是很明显，这时候商家就会觉得没什么效果，就选择放弃了或者是减少直播时间和次数，最终导致标签被打乱。淘宝直播做得好的，标签定位都是比较精准的。前期4-6个小时的直播时间比较合适，开播前测好自己类目在什么时间段开播流量大，在不断的磨合中形成自己的直播标签。三、直播内容优质度很多商家做直播没什么观看量，就会抱怨平台不给流量。其实直播间刚开始做的时候是给到扶持了，而是否再继续给你流量就看你直播内容。主要通过转化率来判定。初期抓取这个数据指标，直播间的权重才能逐步形成增长。在直播过程中主动跟新进粉丝打招呼，耐心回答评论区的问题，互动很关键。四、直播时间如是新手或者产品单一的主播商家，适合轮流直播时间段：夜里场—上午场—下午场—晚上场。如果是货源充足和店铺运营超优的主播，适合轮流直播时段：上午场—下午场—晚上场黄金时间段20:00-23:00
11:00-13:00 15:00-17:00具体的可以先尝试去做，看下自己的直播间到底哪个时间段流量最大，转化最好。

三、淘宝直播没人看怎么办怎么才能吸引粉丝

刚开淘宝直播间时，大家都激情满满。
播了几天才发现情况不容乐观，刚起步没有粉丝的无助，没人互动、不卖货，就会感觉到受挫。
直播间人气越旺盛，直播间的客流量和销量才会好。
越来越多的人都开了淘宝直播，那么，如何让进来的客流尽快转化成粉丝？如何增加客人的停留时长，就是我们需要学习的重中之重了，下面纳斯就来详细讲解一下。
『第一阶段：预热引导粉丝关注』在预热前必须把主推款宝贝的详情页都浏览一遍，并且收藏相关的链接，便于直播的时候发送链接。
了解产品的材质、款式等基本信息，可以实现打印出来随时学习。
直播过程中切忌照着纸念。
1. 利用预告展示：预告要做好，类目要精准、竞争小，首先要清楚如果你想直播得到浮现的机会，只有预告通过官方审核才行。
直播类目是影响着你的标签的，若类目与宝贝的相关性不高，这样即使你的直播在首页展现了，也不会有太多买家点击观看的，再者，即使有不少用户观看，但大都不是精准流量，也就不能促进转化了。
还有就是类目的热门程度，类目越热门，那么得到展现的机会也就更小。
2. 预告要有差异化：引导观众分享出去，在直播时的观看人数是评判的一个重要标准，观看量越多，你的价值也就越高。
在这里给大家两点建议：一是预告要有差异化，这样才能对买家产生足够的吸引力。
二是引导用户将直播分享到各个第三方平台，这样能够吸引更多观众来观看，提高观看量。
3.
引导未关注的买家关注自己：主播在直播的时候，可以以口播的方式引导粉丝关注自己，可以喊口号，比如“关注主播不走丢”，或者可以用礼品引导，关注主播会有小礼品领取（5元红包/优惠券）；在关注的粉丝中抽取免单的机会4.
分享给自己的朋友：刚刚起步的直播间没有粉丝，在这种情况下不要在直播间干等粉丝，要主动把直播间分享出去，主要途径就是亲戚朋友，再让他们进行二次分享，同时可以在直播间帮忙营造氛围。
5. 鼓励粉丝分享获取奖励：采取累计分享奖励的方式，例如分享直播间给三个好友，截图给客服领取礼品。
以阶梯式分享的方式鼓励粉丝进行分享，累计粉丝数量。
6.
游戏互动：#猜产品#、#猜价格#，引导粉丝猜测今天直播的产品是什么，价格多少，作为奖励可以猜对了点歌或者跳舞或者再讲一个段子等，人气积聚起来之后宣布福利。
『第二阶段：导流』核心是让更多的 UV 进店咨询，商家淘宝直播客服必须跟得上。
1. 按照预热阶段从产品链接页面了解的信息，介绍产品特性外， 360°展示产品的外观，将外特点介绍清楚，并介绍产品的基本信息 (含原料、产地等);2.
然后试用，展示具体的产品细节，产品的材质、大小、手感等(多用形容词，还有对比，介绍详细一些)，将产品卖点和特点渗透进去；3. 介绍一下保养、清洁的方法；4.
介绍一些简单小知识；根据粉丝的评论互动，解答疑问，同时提醒福利。
全程直播口播内容及安排:a 直播开始插入品牌口播 1 次，福利 1 次：b 推荐第 3 款产品过程中插入品牌口播第二次，福利第二次；c 推荐第 6
款产品过程中插入品牌口播第三次，福利第三次；d 推荐第 9 款产品过程中插入品牌口播第四次，福利第四次；e 在与粉丝互动时插入品牌口播第五次，福利第五次；f
直播结束前插入品牌口播第六次播，福利第六次。
『第三阶段：收尾』此时观看人数已经很高了，这个时候需要主播做最后的产品推广和导流。
(1) 产品的再优惠力度、卖点再次介绍，时间允许下可以挑直播过程中粉丝最喜欢看的产品再做一遍展示。
(2) 持续不断地重复店铺的品牌故事，持续不断的让对福利有问题的粉丝抓紧时间联系客服咨询，进一步导流。
(3) 持续不断地重复最后的压轴大奖，增加点赞、评论。
(4) 持续不断地激发粉丝点赞，分享直播链接等，到了一定的点赞数给予才艺方面的奖励。
※纳斯学院提醒你直播的误区：销量是首要1. 内容是否好坏的评估标准不在销量。
2. 很多店可以刷量，但是光靠刷，直播就没有存在的价值了。
1）据悉，淘宝直播没有开放给个人。
一般都是一些合作机构。
一般人是没办法。
2）除了淘宝之外也可以看看别的直播平台比如红豆角直播。
3）直播其实只是个工具，能否做的起来，还是要看个人的能力的。
不要把带货平台拴在一个地方TB的流量，全靠自己挣来的，店铺、产品的曝光量，直接关系到你的直播间人气而店铺、产品的曝光，受你店搜索排名的影响排名，店主都懂该怎么做还有开辟多个平台，同时、分时段直播，反正最终是由你自己来出货怎么引导到TB
看你的本事了–【音平商城】（麦克风、声卡、耳机、音箱等专业录音、主播直播设备），为您解答，望采纳去人多的城市直播，每人的情况先得去流量多的城市，有人进，你才可以把你产品的优点展现给大家。
正常来说吧，这个位置是系统自动定位的，根据手机gps定位目前的实时位置，但是也是可以修改的，不然你以为你看到的一个主播可以在同一时间在不同的城市看到的是多胞胎姐妹吗？一天只要你有足够的时间可以换十几个城市。
这种是需要硬件比较方便的，全球都可以定过去，苹果 不要越狱，即插即用：去掉后面的文字就是微 我爱1515我的477祖国7803我爱中国

四、淘宝直播直通车可以推广珠宝吗

答：可以进行推广，但是推广效果就不好说了。毕竟不是大众化产品，谁也不是三天两头买珠宝。